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肖战代言倍轻松品牌开启申购,618首日即获天猫京东多类目榜单第一

发表时间: 2021-07-08 00:00:00

作者: 盛视明星经纪

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5月31日,倍轻松宣布明星肖战成为其首位全球品牌代言人,在微博、朋友圈、抖音多媒体组合曝光,冲上全年声量最高峰

7月5日,深圳市倍轻松科技股份有限公司(简称“倍轻松”)开启申购,或将成为“健康智能硬件第一股”。


倍轻松成立于2000年,主营业务为智能便携按摩器的制造、销售,产品类别集中于眼部、颈部、头部及头皮按摩产品四类。


2018年至2020年,倍轻松营收分别为5.07亿元、6.94亿元、8.26亿元;净利润4509万元、5476万元、7045万元。

肖战代言品牌倍轻松开启申购,明星产品4天销售破亿

肖战代言品牌倍轻松开启申购,明星产品4天销售破亿

倍轻松营业收入主要由眼部、颈部、头皮及头部智能便携按摩器销售收入构成。2018年至2020年,眼部智能便携按摩器占比为29.60%至30.41%;颈部智能便携按摩器占比为21.74%至25.04%;头皮与头部智能便携按摩器占比为9.94%至14.51%。

肖战代言品牌倍轻松开启申购,明星产品4天销售破亿

倍轻松曾获包括倍韵投资、红土投资、丹篇投资等多家机构的投资。


股权方面,倍轻松董事长兼总经理马学军持股53.75%,为控股股东;青岛赫廷科技有限公司持股9.95%,为最大机构股东。深圳市鼎元宏投资有限公司持股8.43%、汪荞青持股7.43%、蔚叁投资(上海)有限公司持股3.98%。

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新零售拉动


倍轻松主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品。


商业模式方面,倍轻松主要采用“以产定采”与“以销定采”结合的模式进行采购。“以产定采”是根据生产计划和物料库存情况进行采购,“以销定采”是根据销售订单和物料库存情况进行采购。


生产计划方面,倍轻松采用“计划生产”和“订单生产”相结合的模式。“计划生产”模式下倍轻松预估未来一定期间所需销售机型和数量进而组织生产,“订单生产”模式下根据客户订单确定所需销售机型和数量进而组织生产,统筹安排各个生产环节。


原材料采购方面,倍轻松通常与供应商签订框架性物料采购协议,根据市场情况与供应商协商确定采购价格,按需向供应商发出采购订单并执行交易。


销售方面,倍轻松自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品采用线上和线下融合互动的新零售模式。公司线上销售分为线上B2C、电商平台入仓和线上经销,线下销售分为线下直销和线下经销。倍轻松还为其他企业提供ODM(原始设计制造商)定制产品。


倍轻松与京东POP、天猫、亚马逊等采用线上B2C合作模式;与京东自营、唯品会等采用电商平台入仓合作模式;在机场、高铁站及中高端商场等区域采用线下直销模式。

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得益于新零售模式,倍轻松整体销售增长。2018年至2020年,倍轻松销售收入分别为5.06亿元、6.92亿元和8.24亿元,自主品牌线上和线下销售收入合计占销售收入的比例均在90%以上。


营销发力


今年618,倍轻松的品牌营销出圈。


5月31日,倍轻松宣布明星肖战成为其首位全球品牌代言人,在微博、朋友圈、抖音多媒体组合曝光,冲上全年声量最高峰。。


倍轻松用局部动态海报官宣代言人,第一条预告微博半小时内点赞破20万,官宣微博点赞量突破215万。相关微博话题冲上热搜,阅读量突破13亿。


倍轻松TVC微博端播放次数高达6600余万次,成为肖战代言品牌中播放量最高的一支,高出所有同期官宣品牌。


倍轻松肖战同款售出超10万台,4天线上营业额破亿元。618首日即获天猫京东多类目榜单第一,销售额超去年同期业绩。


5月31日官宣当天,倍轻松开启线下游车活动。代言人海报陆续登陆重庆、成都、北京、上海、广州、深圳等全国31个城市55个户外大屏和超过60个机场的100块大屏。


 

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